№202, апрель 2018
Статьи свежего номера

На показ
Куй железо, пока горячо – это про рекламу в торговых точках. По данным компании POPAI (Международной ассоциации маркетинга в ритейле), более половины всех покупок – это покупки импульсные, незапланированные. Раз покупатель уже находится рядом с товарами и не только проявляет внимание к внешним раздражителям, но и попадает под их влияние, – самое время сделать ему рекламное предложение. Вопрос только в том, как именно организовать рекламу в магазине наилучшим образом.
Тяга к сладкому
Восстановление спроса на сладости на внутреннем рынке и расширение экспортных поставок привели к увеличению производства кондитерских изделий. По итогам 2017 года этот показатель прибавил 2,5%, а в категории шоколада – 8%. Дальнейшая стабилизация потребления будет проявляться не столько в росте его объемов, сколько в смещении покупательского интереса в сторону более дорогих видов продукции.
Растущая альтернатива
Выход крупных российских игроков на рынок растительных аналогов молочных продуктов спровоцировал активное развитие категории в ритейле. Благодаря появлению доступного по цене отечественного предложения продажи таких напитков в 2017 году увеличились почти в два раза.


















Главная Реклама № 188, ноябрь 2016
01.12.16 10:59

Делим на пять

Большинству маркетологов очевидно, что ранжировать клиентов только по демографическим признакам – возрасту и полу – малоэффективно. Компания Euromonitor International в этом году провела глобальное исследование потребительского поведения Passport, на основании которого выделила пять основных типов покупателей. Знакомьтесь: Образцовый потребитель, Социальный экспериментатор, Охотник за выгодой, Любитель планирования и Мистер Бережливость. Их можно встретить во всех уголках нашей планеты, где существует торговля. Узнаем больше об их основных чертах.


Passport Euromonitor– самое свежее исследование основных категорий покупателей, проведенное Euromonitor International в 2016 году. В нем сделан акцент на покупательские привычки и предпочтения, чтобы нарисовать портрет основных групп потребителей и помочь компаниям лучше понять своих клиентов и привлечь конкретный потребительский сегмент на целевом рынке.

Зачем вообще делить покупателей по типам? Не ограничиваясь классификацией по демографическим характеристикам, таким как возраст и пол, и группируя потребителей на основании их покупательских привычек и предпочтений, компании смогут разрабатывать продуктовые и маркетинговые кампании, которые найдут отклик у ключевых клиентов.

В этом отчете представлен обзор пяти общемировых категорий покупателей. Информация о подтипах покупателей содержится в системе Passport Lifestyles и включает в себя подробный анализ категорий потребителей по странам на следующих рынках: Бразилия, Германия, Россия, Китай, Индия, Великобритания, Франция, Япония, США.

Полный текст статьи читайте в печатной версии журнала «МОЕ ДЕЛО.Магазин».

Еще в этой категории: В восточных чертах »






Мнения экспертов

автор: Светлана Тимонина, директор по развитию территорий агрохолдинга «Гудвилл»
Крупяной «айсберг»
автор: Валентин Агарков, заместитель председателя комиссии ОП РФ по развитию малого и среднего бизнеса
Точка невозврата
автор: Татьяна Санина, генеральный директор инновационного центра «Бирюч-НТ» (R&D центра ГК «Эфко»)
Естественный отбор