22.12.10 06:23

Восточная Европа: приоритеты ритейла

Оценить
(0 голоса)

Британская исследовательская компания IGD (International Data Group), основываясь на публикации последнего отчета по Центральной и Восточной Европе (CEE) “Раскрытие восточно-европейского потенциала” (Unlocking Eastern Europe’s Potential), выпустила обширный он-лайн обзор результатов опроса топ-менеджеров компаний, проведенного в мае 2007 года. В этом исследовании анализируются факты, ожидания ритейлеров и прогнозы топ-менеджеров, отвечающих за развитие бизнеса в этом регионе.

Британская исследовательская компания IGD (International Data Group), основываясь на публикации последнего отчета по Центральной и Восточной Европе (CEE) “Раскрытие восточно-европейского потенциала” (Unlocking Eastern Europe’s Potential), выпустила обширный он-лайн обзор результатов опроса топ-менеджеров компаний, проведенного в мае 2007 года. В этом исследовании анализируются факты, ожидания ритейлеров и прогнозы топ-менеджеров, отвечающих за развитие бизнеса в этом регионе. Центральная и Восточная Европа по темпам своего развития продолжает опережать мировую экономику, подтверждением тому является прирост ВВП за 2006 год в 6,3%. По прогнозам центра Economist Intelli-gence (EIU) на протяжении следующих пяти лет страны СЕЕ продемонстрируют не менее значительный рост – в среднем он составит 5,4%. Для сравнения: в странах Азии (не включая Японию) он достигнет 5,5%. Бизнес-аналитики не сомневаются в том, что на рынках CEE местные компании будут демонстрировать длительный рост, что делает рынок этого региона привлекательным для международных компаний. Сфера потребления играет все более и более значимую роль в Центральной и Восточной Европе, что подтверждает значительный рост розничной торговли. В этом регионе наблюдается консолидация, что крайне эффективно скажется на ритейле бакалейных товаров в СЕЕ в ближайшие годы. По подсчетам британской исследовательской компании IGD, в 2006 году рынок розничной торговли бакалейными товарами CEE оценивается в 333,1 млрд евро. К 2010 году этот показатель вырастет до 401,1 млрд евро. Но самым  значимым  для развития розницы является то, что доля 20 ведущих ритейлеров в регионе может достигнуть 24% в сравнении с сегодняшними 18%. Рост возможностей? Мировые компании, действующие в регионе, сообщают о высоком росте продаж. Россию большинство игроков на рынке видят “локомотивом роста”. Польша, Румыния, Турция и, в особенности, Украина – эти страны также были оценены участниками исследования, как “приоритетные рынки”. По мнению экспертов, на этих быстро развивающихся рынках принципиально важно упрочить свое положение сейчас, до того как они “застынут”. Данные IGD о перспективах роста в регионе свидетельствуют, что 88% опрошенных топ-менеджеров компаний CEE ожидают прирост, превышающий 5% в 2007 году, при этом 17% респондентов видят общий прирост превышающим 25%. Эти прогнозы кардинально отличаются от уровня роста известных международных поставщиков на потребительском рынке Западной Европы и США. Для многих участников опроса рынки таких стран, как Чешская республика, Венгрия, Словакия или Словения сейчас могут быть признаны сложившимися, насыщенные рынки в сравнении с такими странами, как Румыния, Россия или Турция - поднимающимися в своем развитии. Рынки этих стран показывают двойной прирост цен, но требуют крупных инвестиций на поддержание их потенциала. Топ-менеджеры в этой связи считают, что существует необходимость в инновационном способе “сжать”, сконцентрировать бурно развивающиеся рынки Центральной Европы, не прибегая при этом к крупным дополнительным инвестициям. Респонденты отмечают, что факторы, стимулирующие рост продаж, находятся в компетенции компаний. Ключевыми факторами, о которых не нужно забывать, являются: Качество существующих дистрибьюторских сетей на каждом индивидуальном рынке Консолидация рынка Ресурсы менеджмента Маркетинг и бюджет исследования спроса покупателей Исходя из фактов, исследователи полагают, что одной из крупнейших проблем для компаний в CEE на сегодняшний день является понимание покупателей на местах. 66% респондентов замечают, что в процессе работы они разделили страны на различные группы, чтобы сохранить ресурсы и стабилизировать цены, но большинство из них подчеркнуло важность понимания особенностей каждого местного рынка для расширения бизнеса. Что касается местных операторов, ключевым моментом является система рычагов знаний о местных особенностях, которые каждый ритейлер и производитель должен использовать по максимуму. Как будет расти влияние консолидации? Процесс глобализации в мире ускоряется, гонка на новых рынках порождает инерционный эффект, что приводит к быстрому прохождению всех стадий развития рынка – от начального до высокоразвитого. Несколько рынков, а именно: Словения, Чешская Республика, Венгрия и особенно  Хорватия, уже  перешли от стадии только что возникшего рынка к консолидированному. Дальний Восток, Болгария, Румыния, Сербия, Украина, Россия и Турция – розничные рынки этих стран развиваются с поразительной быстротой. Несколько международных игроков определяют эти рынки как локомотивы роста и уже сейчас собираются направить свои инвестиции на их поддержку. На протяжении следующих пяти лет темпы консолидации, несомненно, будут ускоряться, преобразуя ритейл и развивая торговые взаимоотношения. С консолидацией рынков власть перейдет от поставщиков и дистрибьюторов к развитой сети местных и международных ритейлеров. Этот процесс обычно приводит к усложнению переговорных процессов между поставщиками и ритейлерами и увеличению требований к “плате за вход”. К тому же, процессы европейской интеграции и интернационализации побуждают ритейлеров усиливать свое значение на региональном уровне в целях снабжения и поддержки сети. Местная адаптация остается ключевым моментом, но в то же время максимальные совместные усилия сейчас необходимы для увеличения доходности и рентабельности. Отчасти успех этой гонки за вес в регионах определяет феномен дисконтных продаж. Бизнес-планирование Каковы наиболее значимые проблемы на сегодняшний день? Анализ показал, что ритейлеры и поставщики едины во мнении, что консолидация рынка и влияние ценового фактора являются самыми большими проблемами, с которыми приходится сталкиваться на сегодняшний день. Нет ничего удивительного в том, что построение брэнда и защита доли рынка на центральных рынках являются приоритетными задачами. Интересным фактом является то, что оптимизация цепи поставок стоит лишь под номером 8 по шкале самых важных приоритетов для топ-менеджеров в CEE, но эффективные цепи снабжения довольно быстро становятся конкурентным преимуществом и для ритейлеров, и для поставщиков в равной степени. Эксперты IGD верят, что оптимизация цепи поставок определенно является еще одной необходимой категорией для CEE. В итоге, в то время как сотрудничество между поставщиками и ритейлерами на данном уровне довольно ограничено, обе стороны уверены, что прогрессируют в этой области. Не удивительно, что основной фокус внимания опрашиваемых был направлен на обе категории: менеджмент и сети снабжения. Сесиль Ревиран, главный бизнес-аналитик, IGD






Мнения экспертов

автор: Алексей Кочетов, президент компании «Очаково»
О запрете ПЭТ
автор: Татьяна Санина, генеральный директор инновационного центра «Бирюч-НТ» (R&D центра ГК «Эфко»)
Естественный отбор
автор: Михаил Николаев, генеральный директор торгового дома «Николаев&Сыновья», управляющий партнер семейного предприятия «Николаев&Сыновья»
Возможность не для всех